Live shopping: un método eficaz para vender más y posicionar tu marca

La transformación de nuestros modos de consumo se afianzó durante la pandemia gracias a las restricciones; es por ello que las marcas han adoptado ingeniosas maneras de promocionar sus productos. 

Un ejemplo de ello es el live shopping; una tendencia que no es nueva, pero que ha crecido exponencialmente en los últimos años, convirtiéndose en un poderoso canal de comunicación donde la audiencia podrá echar un vistazo a la oferta y concretar sus compras en línea. 

¿Quieres saber cómo funciona el live shopping streaming y cómo puedes aplicarlo para que tu marca aumente sus ventas? ¡Quédate en este post!

¿Qué es el live shopping y cómo funciona?

El live shopping streaming es una estrategia de mercadeo a través de la cual las marcas realizan transmisiones en vivo para mostrar sus productos, recurriendo en varias ocasiones a streamers o influencers de gran popularidad; tanto para generar confianza e influir en la decisión de compra, como para aprovechar las audiencias logrando conectar con los nichos de cada marca.

Las transmisiones de live shopping se llevan a cabo dentro de plataformas como Instagram, TikTok, desde sitios web o e-commerce perteneciente a la marca. 

Entre tanto, los segmentos más populares son los relacionados con la moda y accesorios, seguido por el de belleza, electrónica, decoración y muebles.

El live shopping: una estrategia muy conveniente.

Sin lugar a dudas, las transmisiones en vivo como estrategia de marketing y vitrineo son una herramienta eficaz para cualquier marca o empresa, ya que te ayuda a:  

⦁ Impulsar la decisión de compra en los espectadores, al mostrarle el producto tal y como es, promocionado por un rostro reconocible y confiable como lo son los streamers/influencers.

⦁ La marca inspira una mayor confianza hacia los potenciales clientes, al poder apreciar el producto de manera real, así como su utilidad y funcionamiento.

⦁ Incrementa el engagement hacia las redes sociales, al fomentar una mayor interacción con la audiencia, favoreciendo el producto o servicio, empleando las preguntas y respuestas en tiempo real.

⦁ Genera una tasa alta de conversiones de venta, debido a que no solo se muestra el producto o servicio, sino que además se pueden ofrecer paquetes promocionales, cupones, códigos de descuentos y más, dirigiendo a la audiencia, hacia una compra directa.

Pasos para aplicar el live shopping en tu marca

⦁ Elige la plataforma más conveniente

En primer plano está TikTok Live, ya que la mayoría de los potenciales clientes se encuentran en esa plataforma.

Pero también está a disposición Instagram Live Shopping, una excelente opción para una audiencia más amplia.

⦁ Busca el influencer acorde a tu marca

Usualmente, las marcas que aplican el live streaming shopping están relacionadas con la industria de la moda, el cuidado personal y la belleza. No obstante, esta estrategia puede ser utilizada en una amplia variedad de productos.  

Lo primordial es que el contenido del influencer concuerde con la categoría de tu marca. 

⦁ Crea una transmisión interactiva

Básicamente, debes planificar para antes, durante y después, es decir; promocionar e invitar a tus seguidores a que participen en la transmisión mediante post, stories y más. 

Luego, muestra el producto desde el empaque original, con el fin de que los consumidores sepan cómo es la experiencia desde un inicio y en el transcurso del live podrás responder todas sus inquietudes. 

Por último, asegúrate de tener un stock adecuado y dirige el nicho a tu e-commerce, así podrás invitarlos a que utilicen los cupones de descuento o que aprovechen tus promociones. 

Como puedes ver, aplicando eficazmente esta técnica, tu marca indudablemente logrará mayores conversiones de venta. Si deseas conocer sobres otras estrategias productivas para tu negocio y aprovechar de la mejor forma tu conexión a internet, revisa nuestro blog y no te pierdas los consejos que tenemos para ti.